Your US market,
mapped before you
commit to it.
Vaše američko tržište,
ucrtano prije nego
što se obvežete.
Westbound Strategy takes Croatian companies from "we're curious about America" to a live US pipeline, one de-risked step at a time, guided by someone who spent years on the US buyer's side of the table. Westbound Strategy vodi hrvatske tvrtke od „zanima nas Amerika" do aktivnog prodajnog kanala u SAD-u, korak po korak i uz što manji rizik, uz savjetnicu koja je godinama radila na strani američkog kupca.
§ 01 · The westbound routePut prema zapadu
Four services that build on each otherČetiri usluge koje se nadograđuju jedna na drugu
Each one lowers the risk of the next, and each engagement produces the evidence that makes the following step faster. Most companies begin with the assessment, but every service can be engaged on its own.Svaka smanjuje rizik sljedeće, a svaki angažman stvara dokaze koji ubrzavaju idući korak. Većina tvrtki počinje procjenom, no svaku uslugu moguće je ugovoriti i zasebno.
01 · DiagnoseDijagnoza
Readiness AssessmentProcjena spremnosti
fromod €1,500
DetailsDetalji →02 · PlanPlan
Export StrategyIzvozna strategija
fromod €4,000
DetailsDetalji →03 · ConnectPovezivanje
PartnershipsPartnerstva
custom · project + successpo dogovoru · projekt + uspjeh
DetailsDetalji →04 · OperatePoslovanje
US RepresentationZastupanje u SAD-u
fromod €1,000/momj.
DetailsDetalji →DIAGNOSTICDIJAGNOSTIKA
US Market Readiness AssessmentProcjena spremnosti za američko tržište (USMRA)
For companies weighing a US move within 24 months, and anyone who needs an objective readiness case for a bank or export financing.Za tvrtke koje razmatraju izlazak na američko tržište u sljedeća 24 mjeseca te za sve kojima je potrebna objektivna procjena spremnosti za banku ili izvozno financiranje.
- A structured score across six dimensions: value proposition, regulatory, pricing, operations, organization, and finance.Strukturirana ocjena u šest dimenzija: vrijednosna ponuda, regulativa, cijene, operativa, organizacija i financije.
- A gap analysis that names exactly what's missing and how much it matters.Analiza nedostataka koja točno navodi što nedostaje i koliko je to važno.
- A 90 / 180 / 360-day remediation roadmap with cost ranges.Plan otklanjanja nedostataka za 90 / 180 / 360 dana s rasponima troškova.
- The Comprehensive option adds a landed-cost model, duty estimate, and competitor benchmark.Opcija Comprehensive dodaje model ukupnog troška isporuke (landed cost), procjenu carine i usporedbu s konkurencijom.
PROJECTPROJEKT
Export Strategy & Market EntryIzvozna strategija i ulazak na tržište
For companies that are ready, or close to it, and need a concrete route to first US revenue.Za tvrtke koje su spremne ili su blizu tome, a trebaju konkretan put do prvih prihoda u SAD-u.
- Beachhead selection: where to land first, by market size, regulatory friction, and logistics economics.Odabir početnog tržišta: gdje krenuti prvo, prema veličini tržišta, regulatornim preprekama i logističkim troškovima.
- Regulatory and compliance pathway: FDA / CPSC / FCC sequencing, labeling, certification, customs.Regulatorni put i usklađenost: redoslijed FDA / CPSC / FCC postupaka, označavanje, certifikacija, carina.
- Channel design (direct, rep, distributor, or marketplace) with full margin modeling.Oblikovanje prodajnih kanala (izravna prodaja, zastupnik, distributer ili online tržnica) s potpunim modelom marži.
- An 18-month entry budget and milestone plan with clear go / no-go gates.Proračun ulaska za 18 mjeseci i plan ključnih koraka s jasnim točkama odluke o nastavku.
PROJECT · SUCCESS-BASEDPROJEKT · PREMA USPJEHU
Partnership & Distribution DevelopmentRazvoj partnerstava i distribucije
For launch-ready companies that need qualified US counterparties, not more strategy.Za tvrtke spremne za izlazak kojima trebaju provjereni američki partneri, a ne još strategije.
- Warm-pathway introductions through an established US chamber and institutional network.Osobna upoznavanja putem etablirane mreže američke gospodarske komore i institucija.
- Distributor and rep identification, screening, and first-meeting facilitation.Pronalazak i provjera distributera i zastupnika te organizacija prvih sastanaka.
- Negotiation support on margin, territory, and performance terms.Podrška u pregovorima o maržama, teritoriju i uvjetima učinka.
- Coordination with Croatian export programs (HGK, HBOR) where they apply.Koordinacija s hrvatskim izvoznim programima (HGK, HBOR) gdje je primjenjivo.
RETAINERMJESEČNI ANGAŽMAN
US Operational RepresentationOperativno zastupanje u SAD-u
For companies with a live US pipeline that need a consistent presence without hiring in-market.Za tvrtke s aktivnim prodajnim kanalom u SAD-u kojima je potrebna stalna prisutnost bez zapošljavanja na tržištu.
- A fractional US-facing point of contact, covering US business hours.Kontakt osoba za američko tržište na dio radnog vremena, dostupna tijekom američkog radnog vremena.
- Active pipeline development within agreed accounts, with monthly CRM-tracked reporting.Aktivan razvoj prodaje unutar dogovorenih klijenata, uz mjesečno izvješćivanje praćeno kroz CRM.
- Trade-show and event representation on your behalf.Zastupanje na sajmovima i događanjima u vaše ime.
- Enterprise sales-cycle and contract-closing support at the senior tier.Podrška u složenim prodajnim ciklusima i zaključivanju ugovora na višoj razini angažmana.
§ 02 · The assessmentProcjena
48 indicators. Six dimensions. Scored against evidence, not intentions.48 pokazatelja. Šest dimenzija. Ocjena na temelju dokaza, a ne namjera.
Both packages assess all six dimensions and all 48 indicators. The package is set in a short scoping call before any quote. It follows the complexity of your situation, not the size of your company alone.Oba paketa obuhvaćaju svih šest dimenzija i svih 48 pokazatelja. Paket se određuje u kratkom uvodnom razgovoru prije bilo kakve ponude, prema složenosti vaše situacije, a ne samo prema veličini tvrtke.
6 × 8 = 48
| TYPICALLYOBIČNO | CORE · €1,500 | COMPREHENSIVE · €2,500–3,000 |
|---|---|---|
| CompanyTvrtka | Micro & small (under 50 staff)Mikro i mala (do 50 zaposlenih) | Medium & large (50+)Srednja i velika (50+) |
| Product lines in scopeProizvodne linije | One service or SKUJedna usluga ili proizvod | Two or moreDvije ili više |
| Regulatory loadRegulatorno opterećenje | None, or one straightforward regimeNema ga ili je jedan jednostavan režim | Multiple or high-risk (FDA, medical, food)Više režima ili visokorizični (FDA, medicina, hrana) |
| Target statesCiljane savezne države | OneJedna | Three or more, or multi-channelTri ili više, ili više kanala |
| Report audienceKome je izvještaj namijenjen | Internal decision-makingInterno odlučivanje | Board, bank, or financing applicationUprava, banka ili zahtjev za financiranje |
Comprehensive adds a landed-cost model for up to three lines, preliminary HTS classification and duty estimate, a five-competitor benchmark, and a board-ready presentation. Two or more factors in the right-hand column place an engagement in Comprehensive.Comprehensive dodaje model ukupnog troška isporuke za do tri linije, preliminarnu HTS klasifikaciju i procjenu carine, usporedbu s pet konkurenata te prezentaciju spremnu za upravu. Dva ili više čimbenika iz desnog stupca svrstavaju angažman u Comprehensive.
How an assessment runsKako teče procjena
Every engagement starts the same disciplined way. You always know what happens next and what you'll have at the end.Svaki angažman počinje na isti, discipliniran način. Uvijek znate što slijedi i što ćete dobiti na kraju.
IntakeUpitnik
A structured questionnaire across all six dimensions.Strukturirani upitnik kroz svih šest dimenzija.
EvidenceDokazi
Document review in a secure client workspace.Pregled dokumentacije u zaštićenom prostoru za klijente.
InterviewIntervju
A 90-minute session with your management team.Razgovor od 90 minuta s vašom upravom.
ScoringOcjenjivanje
Scored against evidence, not intentions.Ocjena na temelju dokaza, a ne namjera.
ReportIzvještaj
Scorecard, gaps, and a costed roadmap you own.Bodovna tablica, nedostaci i plan s troškovima koji ostaje vama.
Bridge Builders
For women-owned companies going westZa tvrtke u vlasništvu žena na putu prema zapadu
- 15% off the Readiness Assessment, permanently, for companies that are 51% or more female-owned (Core €1,275 · Comprehensive €2,125–2,550).Trajni popust od 15 % na procjenu spremnosti za tvrtke u kojima žene imaju 51 % ili više vlasništva (Core 1.275 € · Comprehensive 2.125–2.550 €).
- Founding rate: 25% off the Readiness Assessment for our first 10 client companies (Core €1,125 · Comprehensive €1,875–2,250).Osnivačka cijena: 25 % popusta na procjenu spremnosti za prvih 10 tvrtki klijenata (Core 1.125 € · Comprehensive 1.875–2.250 €).
Founder & PrincipalOsnivačica i glavna savjetnica
Sophia Hernandez
Croatian-American returnee · US market advisorHrvatska povratnica iz SAD-a · savjetnica za američko tržište
Built from the US buyer's side of the table.Nastalo sa strane američkog kupca.
Most export advice is written from the Croatian side looking out. Westbound is written from the American side looking back, because that's where its founder spent her career: advising US executives on partnerships, positioning, and government relations from inside a San Diego business chamber, after four years as a District Director in the California State Assembly.Većina savjeta o izvozu pisana je s hrvatske strane, pogledom prema van. Westbound gleda s američke strane, unatrag, jer je ondje osnivačica provela svoju karijeru: savjetovala je američke direktore o partnerstvima, pozicioniranju i odnosima s javnom upravom iz gospodarske komore u San Diegu, nakon četiri godine kao District Director u Skupštini savezne države Kalifornije.
That perspective is the whole point. The reason Croatian companies stall in the US usually isn't their product. It's a hundred small assumptions that are correct in Zagreb and wrong in San Diego. Westbound's job is to find those assumptions before they cost you a quarter, and to open doors that only a genuine US network can open.Upravo je ta perspektiva ključna. Hrvatske tvrtke u SAD-u najčešće ne zapnu zbog proizvoda, nego zbog stotinu malih pretpostavki koje su točne u Zagrebu, a pogrešne u San Diegu. Zadatak Westbounda je pronaći te pretpostavke prije nego što vas stoje cijelo tromjesečje i otvoriti vrata koja može otvoriti samo stvarna američka mreža.
Sophia holds an MA in Leadership from Azusa Pacific University and is a doctoral candidate in business education and organizational leadership.Sophia je magistrirala liderstvo na sveučilištu Azusa Pacific University i doktorandica je u području poslovnog obrazovanja i organizacijskog liderstva.
Get in touchJavite se
Start where the risk is lowest.Počnite ondje gdje je rizik najmanji.
A Readiness Assessment tells you objectively whether the US is worth your capital yet, and exactly what to fix if it isn't. It's the cheapest way to avoid the most expensive mistake. Write in English or Croatian.Procjena spremnosti objektivno vam govori isplati li se već sada ulagati u SAD i što točno trebate popraviti ako se ne isplati. To je najjeftiniji način da izbjegnete najskuplju pogrešku. Možete pisati na hrvatskom ili engleskom.